Op welke verkooptrucs moet je letten als je een auto koopt?

Vandaag is de dag dat je op pad gaat om een tweedehands auto te kopen. Je weet al een beetje welke auto en je bent van plan om even rond te kijken bij verschillende dealers. Het gaat om een serieus bedrag dus moet je wel wat vergelijkingsmateriaal hebben. En omdat iedereen zegt dat je op moet passen voor de verkooptrucs van autoverkopers wil je wel goedbeslagen ten ijs komen. Voorbereiding is dus belangrijk.

De focus moet namelijk liggen op het kopen van een occasion die jij graag wilt en niet de auto die de verkoper graag kwijt wilt. Maar hoe pak je dat nou aan?  Voordat je de deur uitstapt, is het belangrijk om te weten welke verkooptrucs je eventueel kunt verwachten, dan kan je die tenminste weerstaan.

Verkooppraatjes Bynco

8 verkooppraatjes van autoverkopers:

    1. 1. Een goede verkoper zoekt een ingang om een gesprek met je aan te knopen en het liefs met een persoonlijk onderwerp. Hij wil het gevoel creëren dat jullie samen iets delen. Dat kan van alles zijn, zelfs je voornaam kan al een aanleiding zijn. Hoe leuk is het niet om te horen dat zijn zoontje net als jij Johan heet (heeft hij wel een zoontje?). Of dat jullie in dezelfde woonplaats geboren zijn. Een persoonlijke noot zorgt ervoor dat wij geneigd zijn om naar deze verkoper te luisteren en om iets van hem als waar aan te nemen.

Download het e-book: aankoopgids voor een tweedehands auto

  1. 2. Alarmbellen: staat dat modelletje wat je op het oog had tussen de net wat duurdere auto’s? Dan moet het wel een goede deal zijn! Jouw auto is toch echt goedkoper dan de andere en ziet er minstens zo mooi uit. Er staan wel meer kilometers op de teller en hij is minder luxe maar dat maakt niet uit, toch…? De verkoper geeft dan ook nog eens toe dat jouw auto eigenlijk niet minder presteert dan de duurdere. Dus het is een echt koopje.

Wist je dat de goedkopere auto er bewust tussen gezet is? En dat hij wel goedkoper is dan degene die eromheen staan maar dat hij helemaal niet zo goedkoop is? Oppassen dus. Laat je niet verleiden door de prijs, maar vraag door.

  1. 3. Of wat vind je van deze. Je ziet een auto die jou wel wat lijkt. De verkoper ziet natuurlijk meteen dat je interesse in dit specifieke model hebt en hij geeft aan dat het een hele populaire auto is (je hebt dus een goede smaakt). Hierdoor is het heel moeilijk om een goede te vinden en laat degene waar jij nou naar staat te kijken altijd heel goed onderhouden zijn. Als je hem echt wilt hebben moet je snel beslissen want er zijn meer gegadigden. En reserveren kan helaas niet.

Voordat je het weet heb je bij de eerste dealer al een auto gekocht. Was je niet van plan om bij meerdere autodealers te kijken?

  1. 4. Je bent nu al bijna een uur met de verkoper in gesprek over die mooie bolide. Maar je twijfelt nog. Alleen dat kan je toch niet maken. De verkoper besteedt zoveel tijd aan je dan kan je toch niet naar een andere dealer gaan om daar ook naar auto’s te kijken? Ja, dat kan wel.. Het gaat om jouw beurs en om veel geld.

  2. 5. Emoties? Die heb je thuisgelaten, denk je. Maar vergis je niet een verkoper is  getraind om op emoties in te spelen. Verkopers kunnen zelfs ons denkvermogen inperken zodat we niet meer op een rationele wijze de waarde van de auto kunnen inschatten. We denken een goede deal te hebben, maar is dat echt zo?

  3. 6. Vrije keuze. Jij betaalt, jij bepaalt. Of toch niet? De verkoper vraagt meteen welke auto je wilt kopen. Hij dwingt je hierdoor onbewust al tot het maken van een keuze. Terwijl je dat nog niet van plan was.

  4. 7. Dan maar onderhandelen over de prijs. Dan heb je in ieder geval een goede auto voor een eerlijke prijs. Je start met een bod dat 10% lager ligt dan de verkoopprijs. En dan geeft de verkoper aan dat de verkoopprijs eigenlijk al een bodemprijs is en dat hij niet veel kan doen. Misschien dat hij wat extra’s voor je kan regelen. Winterbanden voor een zacht prijsje bijvoorbeeld. Want die heb je uiteindelijk toch ook nodig. Voor je het weet ga je met meer de deur uit dan je van plan was. Maar ja, ach, die winterbanden had je toch ook nodig?!
  5. Heb jij dat nou ook, de deal is bijna rond moet de verkoper overleggen met zijn chef. Mag hij dat dan niet zelf bepalen? Ja, tuurlijk weet de verkoper heel goed tegen welke prijs hij de auto kan verkopen. Maar door aan te geven dat hij met zijn chef gaat overleggen, geeft hij jou het gevoel dat er serieus over je bod wordt nagedacht. Helaas gaat de chef niet akkoord en zal je toch je bod moeten verhogen.

De trucs van de autoverkoper zijn dezelfde als die de meubel- of keukenverkoper, want de eigenschap van een verkoper is dat hij iets aan je kwijt wilt en een goede verkoper kan echt alles verkopen.

Online een auto kopen – skip de dealer

De trucjes die hierboven staan zijn niet bedoeld om je af te schrikken en je weg te houden bij de autodealer. Ze helpen je om meer beslagen ten ijs te komen. Maar er zijn ook andere mogelijkheden. Online kan je al heel veel onderzoek doen. Bijvoorbeeld bij Bynco kun je aangeven voor welk bedrag je een auto wilt kopen, welke model je wilt, bouwjaar, km-stand, zelfs de kleur en nog veel meer. Als je al je criteria invult, rolt er vanzelf een lijst met bolides uit die op voorraad staan. Je kunt heel rustig een keuze maken zonder dat je beïnvloed wordt door een verkoper. Wel zo fijn. Je krijgt zelfs de gelegenheid om een proefrit van 2 weken, inclusief 200 km, te maken. Waar kan dat tegenwoordig nog? Je mag blij zijn als je een half uur kunt rondrijden en dan voel je je al bezwaard. Daarnaast krijg je van Bynco een uitgebreid onafhankelijk keuringsrapport bij de auto geleverd zodat je zeker weet wat je koopt. Uiteindelijk koop je zo de auto die je echt wilt en niet een die de een handige autoverkoper graag kwijt wilt.

Geschreven door: Mark BoekraadAuteur Mark

Wie is Mark? Hij is E-commerce manager bij Bynco. Met veel ervaring op het gebied van E-commerce zorgt Mark voor het uitbouwen van het merk Bynco. Mark is ondernemend en een echte venieuwer, het kan zomaar zijn dat Mark je nieuwe auto komt afleveren.